توضیحات

شرح شغل مدیر فروش IT

ما به دنبال استخدام یک مدیر فروش کارآمد، رقابت پذیر و قابل اعتماد جهت کمک به ما در تحقق اهداف والای جذب مشتری و افزایش درآمد مورد نظر در شرکت هستیم. شما مسئولیت تدوین و اجرای تمامی راهبردهای کلیدی، تاکتیک­ها، برنامه­های عملی برای رشد فروش و به حداکثر رساندن پتانسیل تیم فروش و توجیه این برنامه ها به مدیران ارشد را برعهده خواهید گرفت که برای تحقق اهداف مالی تعیین شده لازم هستند.

مدیر زبدۀ فروش دارای تفکر کارآفرینی و یک استراتژیست خلاق با مهارت­های رهبری در سطح عالی است و به تخصص تیم خود علاقمند است و به حرفۀ خود عشق می‌ورزد  و به زیر و بم فروش احاطه دارد. او می­تواند بین ذهنیت عمل‌گرا و شمّ خلاقِ تجاری موازنه برقرار نماید و افراد را در انجام فعالیت‌های پیچیدۀ فروش رهبری کند. داوطلب ایده­آل باید در جریان آخرین گرایشات و شرایط بازار باشد تا بتواند اقدام به ارائه مشاوره راهبردی به ذینفعان اصلی و سهامداران کند.

هدف در اینجا شناسایی و دنبال کردن مشتریان بالقوه به منظور فروش محصولات و خدمات و حفظ رضایت مشتری است که در نهایت منجر به درآمدزایی و رشد پایدار می شود.

وظایف

·        تنظیم هدفگذاری فروش فصلی و سالانه با هدف افزایش فروش و تعداد مشتریان شرکت و اطمینان از حضور فعال آنها

·        تدوین و اجرای برنامه راهبردی برای تحقق اهداف از پیش تعیین شده و رسیدن به فراتر از آن به وسیله مدیریت موفق تیم فروش

·        کنترل جذب نیرو با هدف ایجاد تیمی کارآمد از متخصصان فروش و آموزش تیم فروش و نمایندگان و نظارت بر عملکرد آنها

·        برقراری و ارتقای روابط بادوام با مشتریان به وسیله برگزاری جلسه با مشتریان بالقوه و گوش دادن به تمایلات و دغدغه­های آنها و درک نیازهایشان

·        انتقال موثر گزاره ارزش در قالب پیشنهادات و سخنرانی ( چیزی که برای متقاعد کردن مشتری به وجود مزایا در خدمات و محصولات ارائه شده بکار می­رود )

·        تحقیق و تحلیل شرایط بازار با هدف شناسایی بازارهای نوظهور و تغییرات بازار در عین آگاهی کامل از محصولات جدید و وضعیت رقابت

·        همکاری و هماهنگی با تیم­های مختلف ( اعم از بازاریابی، تحقیق توسعه، طراحی و غیره ) به منظور حصول نتایج بهتر

·        تدوین نقد و بررسی و ارائه گزارش­های متعدد میزان فروش، درآمد و مخارج با استفاده از داده­های مالی و مربوط به فروش ذینفعان اصلی و سهامداران

·        اطمینان از موجودی کافی برای فروش و نمایش محصولات

·        شرکت در نمایشگاه­ها و کنفرانس­های از طرف شرکت

·        مذاکره و انعقاد قرارداد و رسیدگی به شکایات و اعتراضات

الزامات

·        داشتن تجربه مستند به عنوان مدیر فروش یا پست­های مرتبط ( بین 3 – 7 سال )

·        داشتن تجربه موفق قبلی در تحقق اهداف فروش و یا حتی فراتر از آن با ارائه مستندات

·        تسلط به زبان انگلیسی

·        تسلط کامل به نرم­افزار Microsoft Office

·        سواد محاسباتی، کارکردن آسان با اعداد، درک معیارها و پردازش ارقام با استفاده از  صفحه‌های گسترده

·        دارای انگیزه بالا و گرایش به کار تیمی و رویکرد نتیجه ‌محور

·        مهارت بالا در تربیت، آموزش و مدیریت افراد

·        توانایی در برخورداری از مهارت­های گوش دادن و مذاکره در سطح عالی

·        توانایی در برقراری ارتباط کتبی و قدرت بیان و تاثیرگذاری واقعی و موثر در تمامی سطوح سازمان با استناد بر سوابق

·        داشتن توانایی در ارائه سخنرانی­ های جذاب با هدف بیان ابعاد مختلف محصولات و خدمات و ارائه مزایای آنها در مقایسه با محصولات رقبا با استناد بر سوابق

·        درک کامل تکنیک­های بازاریابی و فروش و مذاکره

·        داشتن درک کامل از تکنیک­های تحقیق در بازار، روش­های تحلیل آماری و داده­ای

·        توانایی مدیریت فرآیند فروش از برنامه ریزی تا انعقاد قرارداد با ارائه سوابق

·        دارای مدرک کارشناسی در حوزه مدیریت کسب و کار، امور مالی و یا سایر حوزه­های مرتبط/ مدرک کارشناسی ارشد یک امتیاز محسوب خواهد

جهت تکمیل و ارسال رزومه به آدرس زیر مراجعه فرمایید.

http://jobs.kendez.com